— Петр Степанович, как вы, человек, знающий алмазогранильную и ювелирную отрасли, что называется, изнутри — оцениваете ее развитие на нынешнем этапе?
— Отрасль развивается нормально, наши предприятия увеличивают свою долю на рынке. Все идет своим естественным чередом.
— Полная гармония? А как, например, обстоит дело с обеспечением сырьем?
— В последнее время начата работа, направленная на то, чтобы сделать бриллианты более доступными нашим ювелирам. Эту задачу озвучил и президент республики Егор Борисов. Он активно поддерживает процессы, которые с одной стороны позволяют нашей алмазной компании укрепить свою клиентскую базу за счет ювелиров Якутии, а с другой стороны — дают ювелирам прямой доступ к алмазам и бриллиантам.
— Более традиционен путь «добытчик — огранщик — ювелир». Или вы сейчас говорите о создании единой цепочки от огранки до продажи готовых ювелирных изделий — то, что реализовано в группе компаний «ЭПЛ Даймонд»? Такой подход себя оправдал?
— Да, оправдал. Но возможны и другие варианты кластерного развития. Ювелиры могут сами купить алмазы и отдать их на обработку на давальческой основе. Так работают многие ювелирные компании в Юго-Восточной Азии: они покупают сырье и отдают его на обработку другим, не загружая себя изучением всех тонкостей гранильного производства. В наших условиях такое взаимодействие тоже вполне применимо.
Важно то, что в этом случае ювелиры получают действительно прямой доступ к сырью, что позволяет им успешнее развивать свое производство, увеличить свои обороты.
Для продавца сырья это тоже выгодно: лучше иметь в клиентах надежную компанию, имеющую собственное производство, торговые площади, чем просто дилера с одним компьютером и местом на бирже, которые он в любой момент может свернуть.
Должен с удовлетворением ответить, что в республике в этом направлении идет поступательное движение.
— Тем не менее Якутск — не Антверпен, о чем вы сами и говорили во время «Бриллиантовой недели». Что конкретно нужно сделать, чтобы наладить прямой доступ ювелиров к источникам сырья?
— Должна быть ювелирная комплектация, которая и спрямит путь от источника сырья к ювелирам. Сегодня алмазы двигаются, как правило, довольно долгим путем. Предприятие покупает алмазы, потом они попадают в Бельгию, там они заново комплектуются и дистрибьютируются, потом из глобальных центров попадают в региональные и так далее — такая вот длинная схема.
Бельгия, не добывающая ни карата алмаза, имеет огромные доходы от торговли алмазами. А в Якутии ведется добыча алмазов, это дает нам возможность сократить длинный путь их движения. Если мы решим эту проблему, то Якутск будет процветать, как сегодня процветает Антверпен.
— Что конкретно нужно сделать?
— Начать нужно с того, чтобы наладить ювелирную комплектацию в АЛРОСА. Кстати, эта идея принадлежит вице-президенту компании Юрию Окоемову, за что ему большое спасибо. Она поддержана президентом компании, и президентом республики Егором Борисовым. Думаю, ювелирной общественности также стоит поддержать эту идею, причем активно.
О чем идет речь? Представьте, что вы приходите в обувной магазин, а вам предлагают купить в нагрузку обувь и других размеров, зато со скидкой. Кто-то согласится, возьмет все, оставит нужное себе, остальное продаст, возможно, даже с выгодой. А кому-то такая сделка не подходит, он хочет взять только то, что нужно ему. Так и здесь: одни ювелиры готовы приобретать любое сырье, другие предпочитают покупать только камни с определенными характеристиками.
Мы не максималисты, никто никому ничего не навязывает, просто должна быть возможность выбора. На мой взгляд, взаимная выгода от внедрения ювелирной комплектации очевидна. Крупной алмазодобывающей компании стоит обратить внимание на ювелиров, в том числе местных, и ювелирам, чтобы увеличивать свои обороты, надо больше внимание обращать на продукцию «АЛРОСА».
— Конкуренция на ювелирном рынке стала острее?
— Ювелирный рынок всегда был конкурентным, и относиться к этому следует спокойно. Другое дело, что конкуренция бывает разной. Цивилизованной и, мягко говоря, не очень — это когда Ивану стало лучше оттого, что Сидор заболел.
Посмотрите, как популярны во всем мире и как высоко ценятся швейцарские часы и итальянские модные дома. Потому что их производители конкурируют, работая над дизайном, доводя качество своего товара до совершенства, улучшая работу с клиентами. Они научились соперничать, направляя энергию на позитивные вещи, и это вызывают большую симпатию. Когда-то и они находились в самом начале, и у них тоже была возможность выбрать, по какому пути идти. Они сделали правильный выбор.
Думаю, совершенно понятно, какой вид конкуренции предпочтительнее. Путь «Ивана и Сидора» приведет к плачевным результатам, а здоровая конкуренция пойдет только на пользу делу — продажи увеличатся, отрасль будет развиваться, люди, работающие в ней, будут заняты светлым, красивым делом.
Накануне праздника хочется еще раз вспомнить о том, что наше трудолюбие, наша воля создают новое имя нашей родной Якутии, великой России. Желаю всем новых успехов, больших достижений. Желаю семьям ювелиров добра и достатка.
На правах рекламы